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大学生实习报告范文

发布时间:2013-11-22 00:21 来源:东莞理工论坛 点击次数:

    大学生实告范文
    一、实习目的:
    实习是每一位大学毕业生必须拥有的一段经历,这会使得我们在实践中更好地了解社会,在实践中巩固我们的专业知识。实习又是对每一位大学生专业知识的一个检验,这会让我们学习到很多在课堂上可能学习不到的知识,包括专业知识,甚至人情世故,待人接物等。是将理论进展的实践中的一个考验。实习,既开阔了我们的视野,有增长了知识,为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础,也是我们走向工作岗位必跨的第一步。
     
    二、实习公司的概况
    广州弘业进出口有限公司,这是一家集产品生产和销售于一体的专业假发供应商。主要的产品有:高质量的100%人发发帘、头套、各类接法配件以及高温丝、卡丝类纤维假发制品。而公司的产品市场涵括了美国、欧洲、澳洲、非洲、南美、亚洲等30多个国家及地区。而我身为公司技术部里的一名技术人员,主要是负责对产品的推广。而推广的最基本就是发布产品。
     
    三、实习内容:
    广州弘业进出口有限公司是经营美容美发产品,以假发及相关产品为主,公司拥有网络(阿里巴巴,中国制造),展会,档口等平台。公司的客户目标是集中在国外的,做的都是国外的市场。
    而我在公司最主要是负责在阿里巴巴上的一个平台:http://yvonnehair.en.alibaba.com/。阿里巴巴是一个不限制发布产品数量的一个平台,所以每天的工作几乎都是在发布产品。也许很多人会觉得每天重复的在做同一件事情,那该会有多无聊的啊?是的,确实,如果每天我们都在重复着做同一件事情,而不知道我们在做这件事情的目的是什么,机械性地去做,那样的日子确实是无聊的。但是如果你很清楚你在做的是什么,这样做将会为公司带来什么样的效益,那样你就会知道自己这样做是有意义的,从而就会产生一定的工作动力。
    SEO可以说它只是一门新兴的技术,是近年来较为流行的网络营销方式,主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会。SEO英文全称是 Search Engine Optimization,SEO分为站外和站内两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。其实做网络推广最主要就是要对产品熟悉,每一个刚开始做推广的人,熟悉产品是第一步。如果对于产品都不熟悉,又谈何推广。然而,不同的产品,不同的客户群体,推广的方式也是有所区别的。
    目前的中小企业对SEO的开展还是较多的,但还达不到重视的程度,网络推广对现今的中小企业来说还是相当有意义的,网络推广对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展,人类正疾步跨进信息社会。网络推广后获得的营销额也极具发展前景,也将成为未来企业营销的主流,由于电子商务的快捷、便利、高效,节省本钱,将给企业带来更大的利益。通过这次的实习,我对自己的专业相近的知识有了更详尽的了解,而看回自己,才发现自己所掌握的知识是如此的浅薄。
    而对于广州弘业进出口有限公司这种以国外市场为主的公司,主要的推广方式有:
    1.搜索引擎竞价:通过谷歌等搜索引擎开户,预存款项,选择推广词语,按点击付费,覆盖面由推广时间,地域,关键词广泛度决定。因搜索引擎巨大的使用人群,覆盖面非常广。
    2. 搜索引擎联盟广告:搜索引擎会有大量的合作联盟网站提供广告位,做竞价的客户可以选择网站投放,同样是按点击付费。联盟网站涵盖各类平台,新闻,行业,政治,小说,论坛,博客等,覆盖面比较广。
    3. 搜索引擎优化:通过技术手段实现搜索引擎自然排名靠前,推广的搜索引擎和推广词语数量决定。覆盖面比较广
    4. B2B会员:大型B2B平台上做付费会员,例如在中国制造,阿里巴巴等网站。根据选择的平台和在平台内排名位置决定。但是覆盖面一般的。
    5. 邮件群发:采用软件自动在搜索引擎上收录邮箱,自动发送产品资料推广,这样的推广数量庞大,但真正采购商和采购部门的邮箱数量很少,覆盖面是非常窄的。
    6. 论坛发帖:在国外各大论坛和网站发帖宣传,例如在facebook上。根据网站本身,发帖数量和质量决定,覆盖面其实是比较低的。
    备注:
    岗位职责:
    1、负责网站相关栏目/频道的信息搜集、编辑、审校等工作;
    2、完成信息内容的策划和日常产品发布、更新与维护,有阿里巴巴、中国制造等外贸平    台相关推广及发布经验者优先考虑;
    3、编写网站宣传资料及相关产品资料;
    4、收集、研究和处理网络读者的意见和反馈信息;
    5、配合责任编辑组织策划推广活动,并参与执行;
    6、协助完成频道管理与栏目的发展规划,促进网站知名度的提高;
    7、加强与内部相关部门和组织外部的沟通与协作。
     
    三、我的收获与总结
    因为很多的原因,我必须要选择去东莞工作,但是这两个多月在广州弘业进出口有限实习的时间里,我真的受益良多。这短短的时间里,我对待人,对工作,对自我都有了一个新的认识。
    首先,在待人方面,我觉得人与人之间的关系就是非常的奇妙,只要你对我好,我对你好,那么大家就会好了。一个团队,是有很多的人组成的,每个人都起着自己的作用。就犹如一堆沙,其实我们只是其中的一颗沙粒。如果将这堆沙从楼上洒下来,我们其实都是不起作用的。但是如果把这堆沙装到一个袋子里面,这袋沙从楼上砸下来是足以砸出一个洞的。可见,团结的力量是不可藐视的。我们要相互学习,相互帮助。以一颗宽容,友善的心去对待同事。我们要让自己具备良好的人际关系协调能力。
    然后,对于工作上,我也有了一些新的认识。还没工作之前,我一直都以为出去工作之后,要服从上级的命令,少说话,多做事,做好自己本分的工作就好等等。我以为,只要自己做到这一些就可以了。但是,慢慢的,我发现,这样子是远远不够的。像我们这一种打工一族的,如果只是抱着一颗打工的心,那么我们就永远只是一个打工仔。但是如果,我们抱着一颗创业的心,抱着一颗工作的事就是我家的事的心去对待,那么我们所付出的一切努力都是有价值。一位好的员工,就是要从公司的利益角度去思考,去为公司着想。如果每一个员工都能尽心尽力去做着一份工作,都能够为公司谋利益。那么我想,这样的公司是不会衰败的。而这样的员工就不会是一般的打工一族。
    人的需求是分几个层次的,最基本的是生理需求,就如饿了就想吃饭。而我们现在大部分人的需求是停在社会需求,我们只是希望能够等到自己应得的东西。而有时会忘记了自己也可以有自我实现的需求。自我实现的需求,其实可认为是追求自己的梦想。梦想,我想每个人都应该要有自己的梦想,而且要为之奋斗。
    对于我自己,我只想说自己是幸运的,我幸运自己生活给了这一切我。人,真的要知足,也要在知足中前进。没有什么可以阻止我们的快乐,也没什么可以阻止我们需要前进的心。在这个社会中,我们只有强大了自己,才能够让自己立于不败之地中。
     
    四、对实习单位的建议
       在实习的过程中,我觉得虽然公司的业绩一直不错,但是这还是不够的。如果公司想真正把公司推广出去的话,拥有自己的品牌是必不可少的。一个公司,没有把自己的品牌打响,又如何走出去?如果我们这些在阿里巴巴上做推广的只限于在乎发表产品的数量,而没有注重品牌效益,那我想我们想很好一直走下去,需要依靠很多的东西来维持。
        其实,一个企业要打响自己的品牌,而依靠我们这种推广的方式,需要的是一个很漫长的过程。而我自己,用自己很有限的推广知识也无法帮公司达到打响品牌的作用。不过,当意识到这个问题,再集中大家的想法。走出去,其实也不难。品牌,是一个公司要真正强大起来所必须要注意的一个问题。

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